Las proyecciones de rentabilidad de Horizen se apoyan en una premisa fácil de enunciar y más difícil de demostrar: que la demanda de visitantes en Kuta, Lombok está creciendo, y que lo hace con una forma que sostiene la ocupación de las villas. En lugar de afirmarlo sin más, publicamos las cifras de origen en tres gráficos en la página Por qué Lombok.
Este artículo es el primero de dos que recorren lo que esos gráficos dicen realmente. Todas las cifras proceden de BPS NTB, la Agencia Central de Estadística de Indonesia. Allí donde los datos matizan una afirmación, lo he indicado.
1. Las llegadas nacionales crecieron un 46% en un solo año
Lombok Tengah —Lombok Central, la regencia donde se encuentra Kuta— registró 1.490.740 llegadas de visitantes nacionales en 2024, frente a 1.019.617 en 2023. Es un crecimiento del 46,2% en doce meses.
La objeción evidente es MotoGP. El circuito de Mandalika está en esa misma regencia, y septiembre de 2024 arrojó 216.285 llegadas: un 145% más que septiembre de 2023 y el mes más alto de toda la serie. Un fin de semana puede maquillar un año entero.
Así que lo eliminamos. Excluyendo septiembre por completo de ambos años, las llegadas nacionales siguen creciendo un 36,8%. La carrera amplifica la tendencia; no la crea.
- Solo septiembre de 2024: 216.285 llegadas, el 14,5% del año
- Año completo excluyendo septiembre: +36,8%
2. La temporada media se está llenando, pero el año es más estacional, no menos
Para una villa, la cifra que importa no es el mejor mes, sino el peor. La rentabilidad anual la determina en buena medida cuánto ingresan los meses tranquilos, así que la pregunta útil es si el suelo está subiendo.
Lo está. El mes más flojo de 2023 atrajo 57.796 llegadas; el más flojo de 2024, 77.025: un suelo un 33% más alto. Diez de los doce meses de 2024 superaron la media mensual de 2023.
El cuarto trimestre es donde el cambio se ve con más nitidez. Las llegadas del T4 pasaron de 278.237 a 539.516, un aumento del 94%, elevando la media mensual del trimestre de unos 92.700 a 179.800. Mes a mes: octubre +41%, noviembre +99%, diciembre +177%.
Una matización honesta. Aunque el suelo subió, el techo subió más deprisa: el mejor mes creció un 80% frente al 33% del peor. La distancia entre el mes más concurrido y el más tranquilo de Lombok Central se amplió de 2,1x en 2023 a 2,8x en 2024. La demanda sube en todo el año, pero 2024 fue un año más estacional que 2023, no más uniforme. Para modelizar, eso significa que el total anual es el dato menos informativo; lo que un supuesto de ocupación tiene que resistir es la distribución mensual.
3. Europa es la región emisora que más crece
Las llegadas extranjeras al Aeropuerto Internacional de Lombok alcanzaron 81.544 en 2024, un 41,6% más interanual. El reparto por regiones:
- Asia-Pacífico — 52.918 llegadas, +36,9%. Sigue siendo el 64,9% del total.
- Europa — 25.170 llegadas, +56,1%. Su cuota pasó del 28,0% al 30,9%.
- América — 2.924 llegadas, +22,9%.
Europa es la región que más crece, y el crecimiento es amplio en lugar de concentrado: los siete mercados europeos que aparecen en los datos crecieron todos al menos un 46%. El Reino Unido llegó a 5.148 llegadas (+51%), Alemania a 4.317 (+46%), Francia a 3.804 (+53%), Países Bajos a 2.251 (+67%), Suiza a 1.356 (+84%), España a 1.325 (+67%) e Italia a 1.249 (+53%).
Merece la pena señalar otros dos movimientos. China pasó de 2.292 llegadas a 6.111 —un 167% más— y es ya el tercer mercado individual. Malasia sigue siendo con diferencia el primer emisor, con 28.464 llegadas, aunque con un 34,9% del total su cuota se diluye a medida que la mezcla se amplía. Singapur fue el único mercado del conjunto que se contrajo, con un descenso del 5% hasta 8.237.
Esto nos afecta de forma directa, porque Horizen vende a inversores europeos. La misma región que aporta nuestros compradores es también el segmento que más crece dentro de los huéspedes que alojarían sus villas.
4. La demanda se desplaza hacia el segmento alto
El tercer gráfico utiliza un conjunto de datos distinto: huéspedes en hoteles de categoría por estrellas en toda la provincia de NTB, comparando 2024 con 2025.
- Cuatro estrellas — 471.090 → 561.326 huéspedes (+19,2%)
- Cinco estrellas — 112.978 → 164.909 huéspedes (+46,0%)
- Conjunto — 584.068 → 726.235 huéspedes (+24,3%)
La demanda de cinco estrellas creció a un ritmo unas 2,4 veces superior al de cuatro estrellas, elevando su cuota dentro del segmento premium del 19,3% al 22,7%. El crecimiento tampoco se limita a la temporada alta: los meses más fuertes en cinco estrellas fueron abril (+73%) y diciembre (+70%).
El detalle que me parece más convincente no es el titular, sino que los doce meses de 2025 superaron al mes correspondiente de 2024, en ambas categorías y sin excepción. Doce de doce cuesta más explicar como casualidad que un buen trimestre.
Qué no muestran estos datos
Tres advertencias acompañan a estas cifras.
Los tres gráficos no son directamente comparables. Cubren geografías y periodos distintos: las llegadas nacionales corresponden a la regencia de Lombok Tengah, las extranjeras son entradas por el Aeropuerto Internacional de Lombok, y las cifras hoteleras abarcan toda la provincia de NTB. Los dos primeros comparan 2023 con 2024; los datos hoteleros comparan 2024 con 2025.
La cifra de llegadas extranjeras es un mínimo, no un total. Contabiliza llegadas por nacionalidad en el Aeropuerto Internacional de Lombok. Los visitantes que llegan a la isla por mar —los ferris rápidos desde Bali y las Gili transportan una parte relevante— no están dentro de esos 81.544.
Las llegadas no son ocupación, y la ocupación no es rentabilidad. La tarifa por noche, los costes de explotación y la calidad de la gestión diaria se interponen entre un recuento de visitantes al alza y lo que un propietario recibe realmente. El crecimiento de la demanda es una condición necesaria para las proyecciones que publicamos. No es una condición suficiente.
Próximamente en la Parte 2
La Parte 1 cubre el lado de la demanda. La Parte 2 se ocupa de la oferta: qué se está construyendo alrededor de Kuta, en qué nivel están hoy las tarifas por noche y cómo debe traducirse el crecimiento de visitantes en ocupación para que se sostenga una rentabilidad bruta proyectada del 10–14%.
Fuente: BPS NTB (Badan Pusat Statistik, Nusa Tenggara Barat) — llegadas de turistas por regencia, visitas de turistas extranjeros al Aeropuerto Internacional de Lombok por nacionalidad y huéspedes en hoteles de categoría por estrellas. Los gráficos están reproducidos en la página Por qué Lombok. Este artículo es un análisis general de mercado, no asesoramiento de inversión.
